El cerebro emocional y la toma de decisiones
PROGRAMA
01 Conociendo el cerebro. El decide antes que nosotros
- El cerebro
- Neuronas, redes y conexiones: La arquitectura cerebral
- Las neuronas espejo
- Cerebro izquierdo , derecho y viceversa
- Cómo funcionan ambos hemisferios
- El poder del pensamiento en la arquitectura cerebral
02 El Cerebro emocional del comprador y del vendedor
- De lo plural a lo singular
- Qué son las emociones
- Marcadores somáticos
- El cerebro emocional y la toma de decisiones
- La inteligencia Emocional en la Neuroventa .
03 Cerebro masculino y cerebro femenino
- Cómo compran el hombre y la mujer
- Diferencias neurobiológicas
- La conducta y la toma de decisiones de ellos y ellas
- Aprovechando las diferencias
04 Inteligencia Emocional y Neuroventas
- Esclavos de la pasión
- Empatía y resultados
- El temperamento no es destino
- La alfabetización Emocional
- El costo de ser un analfabeto emocional
- Cómo lograr un equilibrio eficaz
- Técnicas
05 Método de venta neurorelacional
- Preparando el contacto
- Iniciando la relación
- Desarrollando empatía
- Retroaccionando requerimientos
- Descubriendo necesidades
06 Detectando la estrategia de compras del cliente
- Descubriendo el procedimiento que emplea
- Visual, auditivo o Kinestesico ?
- Presentando el producto
- La técnica del anclaje
- Cerrando la venta
- Construyendo una relación permanente
07 Desarrollo comunicacional del vendedor
- Predisposición y apertura
- Los estados comunicantes en la neuroventa
- Comunicación neurorelacional potenciada
- Comunicar es vender y vender es comunicar
- La PNL en la venta neurorelacional
08 Sistemas de percepción, la construcción cerebral de la realidad
- La falta de atención: Epidemia mundial
- Filtros y limitaciones de la percepción, Modelos mentales
- La comunicación verbal y analógica
- Barreras corporales y distancias zonales
- Desarrollo cerebral del vendedor
- Ejercicios de entrenamiento emocional
- Ejercicios de entrenamiento neurocognitivo
09 Casos prácticos para la composición del trabajo final
- Casos prácticos de compañías actuales, trabajando aciertos y errores en cada caso.